先週、顧客が私に 2 件の見積書を送ってくれました。彼は、高価な車が自分を乗せてくれるのかどうかを知りたかったのです。
同じウェブ幅。回線速度も同じ。同じ塗装方法です。ある価格が他の価格よりはるかに高かった。彼は両方のシートを二度読みましたが、それらに書かれている単語がほとんど同じだったため、違いを見つけることができませんでした。ほとんどの機器サプライヤーは購入者に同じ曖昧なリストを渡しますが、まさにそこから次の会話が始まります。
私は彼に、両方を送ってもらい、一行ずつ確認できるように頼みました。彼が最後に言ったのは、大切な人はもっと稼いでいるのではなく、もっと稼いでいるのだ、ということだった。
数年間機械製造者を務めている人なら誰でも、これをよく耳にします。ギャップがマージンにとどまることはほとんどありません。それは誰も書き留めないものの中にあります。
フレームが始まりです
溶接されたチューブまたは固体セクション。溶接後の応力緩和の有無。側板の厚みはどれくらいですか？一体型のベッドまたはボルトで固定されています。仕様書に反映されるものはほとんどありません。
ストレス解消については、別の項で説明する価値があります。溶接により鋼材に応力が残ります。そこに置いておくと、最初の 6 か月かけてゆっくりと動き、フレームが動き、ロールの平行度もそれに伴って変化します。一度そうなってしまうと、いくらパラメータを調整しても精度は戻りません。
このステップには床面積と時間がかかり、見積書には表示されません。決定するのは、マシンがまだ許容範囲を何年保持しているかです。
一部の塗装機メーカーは、焼きなましの方法、浸漬時間、炉の傾斜方法を教えてくれます。ほとんどの OEM はこの件について沈黙を保っています。そう言ってもコストがかかるだけで何も得られないからです。
自分自身で質問してください。回答がすぐに得られるかどうかで、プロセスが存在するかどうかがわかります。
ロールはお金のある場所です
コーターの精度の半分はロールにあります。
コーティング ロール . 45 鋼または合金を 1 つ用意します。シームレスチューブまたはソリッド鍛造。振れは何ミクロンまで抑えられます。どのバランスグレードか。適切に研削するか、一度回転させてメッキします。それらのいずれかを変更すると、価格が変動します。
振れは、特定する価値のある数値です。すべての重要なロールを契約書に記入し、受け入れ時にダイヤルインジケーターで測定します。契約を結んでいるコーティング ライン メーカーは、通常、自社の機械工場が何を保持できるかを知っています。
断った業者もあなたに何か言いました。結論を急がず、最初に理由を尋ねてください。プロセスがそれを保持できないか、何かが開いたままになっています。どちらの答えも役に立ちます。
メッキも同様に重要です。硬質クロム、セラミック、PTFE。摩耗寿命とリリースは別物であり、価格も同様です。水ベースの接着剤と溶剤ベースの接着剤では異なる答えが必要であり、正しい答えは何を実行するかによって異なります。
オーブンの長さと空気量はトレードになります
特定のコーティングを乾燥させる方法は複数あります。
空気速度が速い短いオーブン、または風速が遅い長いオーブン。どちらも同じ出力に達します。短い方が安く買えます。長いものはランニングコストが低く、フィルムを高速で横切ると跡が残るため、表面の処理が良くなります。
どちらを選択するかは、製品と電力料金によって異なります。固形分が多くコート重量が重いため、オーブンが短いことは許されません。節約したものはエネルギーとスクラップとして戻ってきます。
メーカーに設置電力の数値だけでなく、オーブンの長さ、ゾーン数、ゾーンごとの速度を示すよう依頼してください。努力していることを示そうとする人は、たいてい結果を後押しします。
インテリアも質問に値します。ステンレス、亜鉛メッキ、または普通の炭素鋼。断熱材の厚さはどのくらいですか。蒸気、サーマルオイル、または電気。これらの線によって、見積もりの数値と長年にわたるランニングコストが決まります。
ドライブとコントロール、最も曖昧になりやすい場所
サーボや PLC のブランドは、顧客が探しているため、通常表示されます。ほとんどのコーティング ライン サプライヤーはメーカーのみを記載し、シリーズは省略しています。同じバッジの下にあるエントリーレベルとハイエンドは同じ製品ではなく、価格も同じではありません。
制御アーキテクチャはさらに奥深くに隠されています。閉ループ張力または開ループ。エンコーダはモーターシャフト上またはロール上にあります。ライブテンション表示またはなし。巻き取りテーパーを材料ごとのレシピとして保存できますか。これらはすべて見積書の 1 行であり、その行が欠けていると何を購入したかわかりません。
パネル配線については、私がお客様と何度も議論したことがあります。ラベル付きコア、トランキング、端末ブランド。マシンが動作するかどうかは何も変わりません。これらすべてが、2 年後に電気技師がセンサーアラームの開発に 30 分を費やすか、半日を費やすかを決定します。
通常、安い見積もりはここに保存されます
仕様があいまいであればあるほど、後から追加できる余地が大きくなります。
高品質のモーター、ノーブランド。輸入ベアリング、部品番号なし。有名なインバーターでシリーズはありません。そのような引用を何かと比較することはできません。実際に何が含まれているかは誰も知りません。
次に、アンバンドリングがあります。貨物は除外され、艤装は除外され、試運転は除外され、訓練は除外され、試験材料は除外されます。保証期間が 12 か月から 6 か月に短縮されました。スペアはありません。全体としては良好に見えますが、マシンが床に設置されると、そのすべてが戻ってきます。
この業界ではバンドル解除は通常のことであり、機器サプライヤーがそれを行うことであなたを騙しているわけではありません。何を比較しているのかを知る必要があるだけです。 2 つを並べて設定する前に、それぞれの単体価格を確認してください。ターンキー価格を裸の価格の隣に置いて、それを比較と呼ばないでください。
支払い条件にもコストがかかります。機械メーカーは、長い受け入れ期間の価格にリスクを伴う多額の最終支払いを抱えて退職しました。まともな手付金を支払えば、通常は移転の余地があります。
比較するには、両方の引用符を 1 つの表に入力します
この方法は退屈ですが、うまくいきます。
表を作成し、両方の塗装機メーカーに同じフィールドを入力させます。ウェブの幅、機械速度とプロセス速度、コーティング方法、ロール数と直径、オーブンの長さとゾーン、加熱方法と設置電力、張力制御の種類、電気ブランドとモデル、保証期間、応答時間、試運転とトレーニングが含まれるかどうか、予備品リスト、支払いスケジュール。
記入できないフィールドは、指定されていないフィールドです。そこから、後で追加のお金が生まれます。
それからもう一つ聞いてください。この仕様は、承認基準として技術協定に組み込まれますか。 OEM が署名するかどうかは、数字以上に多くのことを物語ります。署名する人は通常、正直に引用します。たとえ数字が低くても、ヘッジをしている人は注目に値します。
私自身の偏見をはっきりと述べます
私は顧客が価格を比較することを恐れていません。合計だけを比較するのが怖いです。
これは 10 年間使用する機器であり、それを構築したサプライヤーもその費用の一部を負担します。 20％割引すれば、年にさらに2回の停留所を購入し、それぞれ誰かが飛行機で到着するのを待ち、それぞれの出力にコストがかかります。発注段階では誰もそれを解決しません。その後はみんなで工夫します。
比較に値するのは、塗装ラインメーカーの見積書の最後の行ではありません。これは、マシンを 5 年間使用した場合にかかる費用です。それを見た購入者が、最終的に最も安いものを購入することはほとんどありません。
優れた塗装機メーカーはその質問を気にしません。次回お問い合わせを送信するときは、最初から質問してください。このラインを購入するのではなく、所有するといくらかかりますか。機械製造業者がどのように答えるかによって、必要なもののほとんどがわかります。
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