毎月同じような内容の問い合わせメールが届きます。ボディに1本のラインが入っています。塗装機一台お見積り致します。素材も幅もスピードも何もありません。

パラメータが 1 つ欠けていると設定全体が変更される可能性があるため、長い返信でそれらに回答します。

塗装機のメーカーを選択することは、購入することではなく、10 年間の稼働時間を左右するものです。{0}}機械が工場に到着することは始まりにすぎません。継続的に稼働しているかどうか、コーティングの重量が保持されているかどうか、電力と予備部品のコスト、何かが壊れたときに誰が電話を取るか。これらを合計すると見積もり以上の金額になります。

最初に実行パラメータを送信します

テープ、リチウム電池電極、フィルム、箔、紙、機能性材料。これらのアプリケーションは、機器側ではほとんど何も共有しません。

今日のラインの内容を送信します。基材、粘度、コーティングの幅と厚さ、ライン速度、乾燥要件、自動化レベル。稼働中のマシンからのデータは、電子メールよりも優れた回答を得ることができます。

フルセットを使用すると、コーティング機メーカーは、どの方法が適しているか、乾燥機の所要時間、必要なテンション ゾーンの数を教えてくれます。リストを完了できない場合は、試用のために資料を送信してください。

かつて顧客が私たちに目標速度だけを与えてくれました。私たちは控えめな構成しか見積もることができず、その価格を見て彼は驚きました。基板の厚さを明示できない場合、サプライヤーはどのようにして正確な見積もりを出せるのでしょうか?

あなたのタイプのプロジェクトを行った会社を見つけてください

経験は業界間で移転されません。 15 年間接着剤コーターを製造してきた会社は、接着剤を知り尽くしています。リチウム電池の電極ラインにそれらを置くと、ほとんどがゼロから始まります。

あなたが求めているのは、リチウム イオン電池、EV 電池材料、テープ、包装、フィルム、箔、特殊紙、光学フィルム、機能性材料など、貴社と同様のプロジェクトを持つコーティング機メーカーです。{0}

プロジェクト リスト、顧客リファレンス、実行ビデオ、テスト データを求めます。名前は機密のままかもしれませんが、その機械がどのような種類のプラントで稼働しているかを記載する必要があります。

ビデオはパンフレットに勝ります。顧客の工場で何年も稼働している機械は、20 年以上の経験を物語っています。

10 分間の会話で、コーティングを理解しているかどうかがわかります

コーティング方法によって、製品の品質の半分が決まります。スロットダイ、グラビア、リバースロール、ナイフ＆ブレード、カーテン、マイクログラビア、ゴムロール。

すべてに当てはまる方法はありません。スロット ダイには、精度と均一性が重要なエッジがあります。グラビアは連続生産のスピードで勝負します。マイクログラビアは薄膜塗布に適しています。ブレードコーティングは、テープおよび機能層で一般的です。

作業を熟知した塗装機メーカーが粘度、固形分、塗布量、ライン速度などをヒアリングし、理由を添えてお勧めします。すべての顧客に同じ機械を押す場合は、直接尋ねてください。私に機械を売ってくれるのでしょうか、それとも私の問題を解決してくれますか？

カスタマイズと自動化は両方ともエンジニアリング チームに戻ってきます

標準的な機械がそのままの状態で工場に投入されることはほとんどありません。床面積、基板フォーマット、ライン速度、自動化レベル。一致する工場は 2 つとありません。

コーティングヘッド、作業幅、ライン速度、乾燥機の長さ、乾燥システム、張力制御、ウェブガイド、巻き戻しと巻き戻し、インライン検査、PLC および HMI。通常、それらはすべて調整されます。

塗装機メーカーを評価するときは、自社のエンジニアリングチームを持っているかどうかを確認してください。社内設計者がいる場合は、機械をプラントに合わせて調整します。-そうでない人は、あなたが標準モデルに適応することを期待しません。

自動化では、PLC 制御、自動張力、速度同期、温度制御、レシピ管理、アラーム、データ ロギング、インライン モニタリング、リモート診断から選択します。そこに投資する意欲のある塗装機メーカーは通常、最終候補に挙げる価値があります。マルチラインプラントの場合、バッチの一貫性を保つためには、レシピ管理とデータログが最も役立ちます。

人々が忘れていることが一つある。制御システムのブランドとコンポーネントは市場で入手可能ですか?何かが故障したとき、誰が修理するのでしょうか?

均一性と正確性、そして形容詞では不十分な理由

コートの重量が少し漂い、下流のすべてが移動します。性能、外観、密着性、電気特性、耐久性。

数字を聞いてください。張力制御精度、塗布ヘッド精度、定量ポンプ精度、ロール精度、ギャップ制御、温度制御、ライン速度安定性、インライン検査能力。

誰でも「高精度」「高安定性」の筆記が可能です。必要なコート重量と公差を書き留め、塗装機メーカーに測定結果で両方を証明してもらいます。テストデータのない方はご注意ください。

最後まで乾燥システムから離れないでください

これはよく見られます。お客様はコーティングヘッドの開発に 2 か月を費やし、設計の最後にドライヤーについて尋ねました。

水-ベース、溶剤-ベース、または硬化コーティングの場合、乾燥セクションはコーティング ヘッドと同様に製品の品質を決定します。溶剤-ベースのシステムは、品質の問題だけでなく、安全性の問題である防爆と溶剤回収ももたらします。

不適切に設計された乾燥機は、あらゆる問題を直接製品にもたらします。乾燥ムラ、溶剤残留、気泡、塗膜クラック、ブロッキング、基板歪み。

熱風、赤外線、浮選、または混合。有能な塗装機メーカーは、コート重量、材料の挙動、溶剤含有量、基板温度制限、ライン速度を検討し、乾燥機を設計します。

価格だけを比較すると割高になる

安い見積もりは安いコストではありません。安価な機械はより多くの電力を消費し、より多くのオペレーターを必要とし、より多くの材料を無駄にし、スペアパーツのコストが高くなる傾向があります。

総所有コストを計算します。機械の価格、設置、エネルギー、労働力、メンテナンス、スペアパーツ、材料廃棄物。

安定した張力と厳しい精度を実現するには初期費用が高くなりますが、多くの場合、材料の節約で数年以内に差額が戻ってきます。

2 つの塗装機メーカーの見積もりは大きく異なることがよくあります。両方を 3 ～ 5 年間実行し、信頼性、電力、メンテナンス、廃棄物、および収量が実際に費やした金額を決定します。マシンの負担を少しでも節約するために、ラインの安定性を危険にさらしますか?

詳細な構成リストについては、各サプライヤーに問い合わせてください。異なる構成の見積もりを比較することはできません。

工場での受け入れテスト、独自の材料を主張する

カスタム機器は出荷前にテストする必要があり、塗装機メーカーは双方が合意した基準に照らして稼働させる必要があります。膜厚、均一性、ライン速度、張力安定性、乾燥性、巻き取り品質、連続運転安定性。

独自の基材とコーティングで機械を試してみることを常にお勧めします。サプライヤーの標準材料でテストされた機械は常に良好な外観を示します。あなたの話は違うかもしれません。プロジェクトを開始する前に受け入れ基準をロックします。飛行機に乗れない顧客は、録音またはビデオ通話を要求します。

見積もりの​​段階で塗装機メーカーと販売後の契約を締結します。-リモートサポート、設置、試運転、オペレータートレーニング、英語文書、スペアパーツのリードタイム、応答時間。 1 日のダウンタイムのコストを計算すると、その数字から、迅速な対応にどれだけの価値があるかがわかります。

可能であれば工場を訪問してください

自分をメーカーと呼んでもメーカーにはなりません。できれば行ってください。組み立て中の機械の数、機械加工が独自のものであるかどうか、完成した機械がテストエリアで稼働しているかどうか、予備品店の在庫がどの程度あるか。どれも偽造することはできません。

旅行できない場合は、ライブビデオをリクエストしてください。実際に機械を製作する塗装機メーカーが、その製造とテストについて詳しく説明します。そこで商社が堂々巡りを始める。

中国の塗装機メーカーを評価する場合、いくつかの実用的なポイントが最優先されます。ヨーロッパでは 400 V で 50 Hz、北米では 60 Hz で動作するため、モーターと制御装置は一致する必要があります。 CE 認証、試運転のための技術者ビザ、積地港はすべて見積段階に含まれます。

図面、電気仕様、コンポーネントのブランド、合格基準、および各当事者の責任はすべて、生産開始前に決定されます。署名後に問題を解決することから紛争が始まります。

1 つの比較表

結論

結局のところ、比較した後、価格で決まるわけではありません。

長年の関係を持つ塗装機メーカーは、お客様のプロセスを理解し、材料に実際に必要な塗装方法を推奨し、それに耐えられる塗装機を構築します。納品日には半分完成しています。残りは、応答速度、スペアパーツ、プロセスの理解を通じて、その後数年かけて届きます。

最も安い見積もりを探しているわけではありません。あなたは、あなたのプロセスを理解し、ラインの継続を支援してくれるパートナーを探しています。